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Une présentation structurée des avantages permet d'établir une relation client solide et d'optimiser la performance commerciale. La méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) constitue une approche fondamentale pour transformer efficacement les prospects en clients.La
éléments constitutifs d'un organigramme efficaceUn organigramme performant intègre plusieurs composants essentiels : l'identification claire des postes, la définition précise des départements, la visualisation des liens hiérarchiques et fonctionnels. La représentation des responsabilités et des rôles facilite la compréhension des missions de chacun.